Un site qui ne pesait pas dans la négociation
Acheteurs en grande distribution et importateurs vérifient systématiquement la présence en ligne avant de référencer. Sans outil digital crédible, Borrasca partait avec un handicap.
Cas client · Vins effervescents · B2B export
Borrasca : +65,8% d'utilisateurs et des percées jusqu'à +673% à l'export
Une marque de vins effervescents premium avec de vraies ambitions export, mais aucun outil en ligne pour convaincre les distributeurs. En repartant du positionnement, puis en construisant un site à double audience et une visibilité SEO internationale, Inwin a fait du digital un levier de négociation commerciale, marché par marché.
Mission menée par le réseau Inwin, sur ses expertises SEO international, refonte de site et data.
+65,8%d'utilisateurs vs année N-1
8marchés actifs, 3 continents
+673%d'utilisateurs à Singapour
+317%d'utilisateurs en Chine
Le contexte
Une marque premium prête à l'export, mais invisible en ligne
Borrasca produit des vins effervescents premium (Cava, Prosecco, cuvées haut de gamme) et vise la distribution internationale en B2B2C. Le produit était là, l'ambition aussi, mais rien en ligne pour rassurer ceux qui décident du référencement.
Deux audiences à convaincre à la fois
Le même site doit rassurer un acheteur B2B exigeant et séduire un consommateur premium. Deux logiques, deux discours, à faire cohabiter sans se diluer.
Un export à piloter marché par marché
Viser plusieurs pays sans données, c'est avancer à l'aveugle. Impossible de savoir où la traction est réelle ni où concentrer les efforts commerciaux.
Ce que l'agence a mis en place
Un dispositif en quatre temps, du positionnement au pilotage
Plutôt que d'empiler des actions, Inwin a construit un outil commercial durable : d'abord clarifier le positionnement, puis refondre le site pour ses deux audiences, le rendre visible à l'international, et mesurer pour arbitrer.
Audit & diagnostic
Clarification du positionnement B2B2C, étude des marchés cibles et du parcours d'achat, pour savoir où agir avant d'engager le moindre budget.
Refonte du site
Un site à double audience : une partie rassurante pour les acheteurs B2B, un storytelling premium pour créer la préférence côté consommateur.
SEO international
Optimisation sur des requêtes B2B et consommateurs, en plusieurs langues, pour capter la demande sur les 8 marchés visés.
Analytics & pilotage
Segmentation géographique sous Google Analytics 4 pour suivre chaque marché, repérer les percées et orienter l'effort commercial.
Les résultats
Une audience qui grandit et des marchés qui s'ouvrent
En huit mois, le site n'a pas seulement gagné en trafic : il a gagné en engagement et révélé des marchés à fort potentiel où concentrer l'effort commercial.
Une audience qui décolle
Plus d'utilisateurs, et surtout plus engagés, signe d'un site qui parle enfin à ses deux publics.
+65,8% d'utilisateurs
6 200 utilisateurs actifs
+36,3% d'événements GA4
Des marchés qui s'ouvrent
Le pilotage par marché révèle où la demande explose, bien au-delà du marché américain historique.
+673% Singapour
+317% Chine
+163% Canada
Les pages qui travaillent
Les pages produits captent la recherche et portent la visibilité sur les gammes clés.
3 500 vues Sparkling Wines (+76,7%)
2 000 vues Cava (+43,8%)
Période et source : résultats mesurés d'octobre 2025 à mai 2026 (8 mois), données Google Analytics 4, comparés à la période précédente. Le marché américain reste le premier contributeur (environ 3 000 utilisateurs, +5%).
Et si votre marque faisait du digital son meilleur commercial à l'export ?
Comme Borrasca, tout commence par un audit 5C qui révèle où agir. Votre agence Inwin locale le mène, preuves à l'appui, avant d'engager le moindre budget.
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